定制家具的消費(fèi)主體在80、90后人群，可以說(shuō)定制家具非常符合他們的需求和審美，在房?jī)r(jià)居高不下的時(shí)代里，房子是寸土寸金，要利用好每一寸土地，還得是好的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，那么在自己設(shè)計(jì)方面的相關(guān)知識(shí)不完善情況下，定制家具是非常好的一種選擇。90后的追求個(gè)性化的性格中，無(wú)疑還得是定制家具。

標(biāo)簽：定制家具營(yíng)銷|全屋定制銷售

定制家具營(yíng)銷軟硬兼施

軟性條件包括話術(shù)，活動(dòng)，技巧和熱情等。當(dāng)然在掌握消費(fèi)者心理情況下，想做好定制家具營(yíng)銷其實(shí)并不困難，如果還沒(méi)有很好的掌握消費(fèi)者心理，可以通過(guò)聊天探知，如果消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)比較感興趣，可以介紹很多定制套餐等相信更容易迎合消費(fèi)者。

有了服務(wù)，品質(zhì)是主要

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90后消費(fèi)主要觀念不僅需要時(shí)尚，更要品質(zhì)。這是他們的一個(gè)心理特征，已經(jīng)不再對(duì)低價(jià)看重，東西要好才是他們需要的，想象一下高達(dá)數(shù)千元的手機(jī)在90后人群里的普及率遠(yuǎn)高于2-3千元左右的。說(shuō)明在營(yíng)銷中，將自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，趨向高端化，更容易俘獲消費(fèi)者芳心。

給消費(fèi)者留下個(gè)好印象

交易過(guò)程就是溝通，交易之前就像談戀愛，也可能是消費(fèi)者在門店中多看了你一眼，如果你的產(chǎn)品有吸引他的地方，那么，機(jī)會(huì)來(lái)了，擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì)，即使交談中不理想，或消費(fèi)者想要離開，那就給他留個(gè)好印象吧。如果你發(fā)現(xiàn)總是別人的店總有人光顧，而你的廖無(wú)人煙，那么一定是你自身的問(wèn)題，這種情況首先找出問(wèn)題是唯一該做的。

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