對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)策略應(yīng)該“因地制宜”，爭(zhēng)取在各個(gè)地方做到“和而不同”。以往的促銷(xiāo)手法越來(lái)越不奏效，經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣的情況的一個(gè)關(guān)鍵因素是企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷(xiāo)手法，沒(méi)有做到“因地制宜”。每個(gè)地區(qū)都有它的市場(chǎng)特性，面對(duì)不同的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)得較好的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流，爭(zhēng)取在各個(gè)地區(qū)的促銷(xiāo)策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷(xiāo)策略影響到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。

標(biāo)簽：全屋定制經(jīng)營(yíng)|全屋定制策略|定制家具行業(yè)行情

以人為本

制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

打消消費(fèi)者的促銷(xiāo)“免疫力”

現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，他們懂得很多促銷(xiāo)活動(dòng)背后的“門(mén)門(mén)道道”，所以他們?cè)诒淮黉N(xiāo)活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以企業(yè)要搞清楚終端促銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是做品牌推廣還是做銷(xiāo)量拉動(dòng)?然后根據(jù)目的將所有的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi)，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷(xiāo)是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷(xiāo)。

靈活地看待市場(chǎng)

翻看一些家具企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷(xiāo)方案，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。總的來(lái)說(shuō)，家具企業(yè)千萬(wàn)不要小看終端促銷(xiāo)的威力，一個(gè)靈活的終端促銷(xiāo)活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)。企業(yè)必須深入一線(xiàn)，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究消費(fèi)者需求。 

相關(guān)閱讀： 全屋定制品牌競(jìng)爭(zhēng)，除了打價(jià)格戰(zhàn)還有哪些方法？