在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商只要能夠從廠家拿到貨，就能賺到錢(qián)，那時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商都是牛逼哄哄的經(jīng)銷(xiāo)商。然而，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)下的市場(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，市場(chǎng)的疲軟導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商面臨發(fā)展困境。2015年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)被淘汰？什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)愈戰(zhàn)愈強(qiáng)（定制家具店怎么經(jīng)營(yíng)）？

我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，兩個(gè)同時(shí)一起做代理生意的經(jīng)銷(xiāo)商，兩年或者幾年后，一個(gè)在當(dāng)?shù)刂耸挚蔁幔硪粋€(gè)卻默默無(wú)聞。不難理解，好的經(jīng)銷(xiāo)商知名廠家天天拜訪求著合作，相反，境況不好的經(jīng)銷(xiāo)商天天求著廠家合作廠家卻不給機(jī)會(huì)合作；好的經(jīng)銷(xiāo)商甚至可以和廠家平等的對(duì)話，相反，量小的經(jīng)銷(xiāo)商卻只能天天被廠家卡著脖子經(jīng)營(yíng)；好的經(jīng)銷(xiāo)商廠家給予很大的支持力度做推廣、做活動(dòng)，相反，影響力一般的經(jīng)銷(xiāo)商要做活動(dòng)，廠家卻是置若罔聞。經(jīng)營(yíng)同樣的生意為什么差距這么大呢?這就是經(jīng)銷(xiāo)商的地位造成的。那么，什么決定經(jīng)銷(xiāo)商的地位呢？
不言而喻，經(jīng)銷(xiāo)商影響力決定其江湖地位，而影響力是由綜合實(shí)力決定的，綜合實(shí)力是由銷(xiāo)量、利潤(rùn)決定的。代理產(chǎn)品、市場(chǎng)管控能力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、運(yùn)營(yíng)策略決定經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)銷(xiāo)量和利潤(rùn)。如何打造經(jīng)銷(xiāo)商的江湖地位？
選擇代理的品牌很重要
你是誰(shuí)不重要，你當(dāng)下多有實(shí)力也不重要，你最終選擇的品牌才是最關(guān)鍵和最重要的。有人認(rèn)為，選擇代理一定要選擇在市場(chǎng)上耳熟能詳且聲譽(yù)口碑不錯(cuò)的大品牌。其實(shí)，品牌的選擇并不是品牌越大越好，眾多做大品牌的人被其經(jīng)銷(xiāo)政策套在里面脫不開(kāi)身，或者銷(xiāo)量大而利潤(rùn)低。而太小的品牌又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和售后，所以我們得根據(jù)自身的市場(chǎng)來(lái)選擇合適的好操作且能賣(mài)掉的品牌（定制家具店怎么經(jīng)營(yíng)）。
選擇代理的產(chǎn)品很關(guān)鍵
市場(chǎng)不缺乏產(chǎn)品，缺乏的只是有特點(diǎn)的產(chǎn)品。用經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的雙重眼光來(lái)審視產(chǎn)品。1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)情況選擇有賣(mài)相的產(chǎn)品，但不是越新穎越另類(lèi)就越好；2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理、安裝方便，這樣才利于銷(xiāo)售；3、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇油漆做工均勻飽滿、質(zhì)感美觀的產(chǎn)品；4、經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)候要認(rèn)真看產(chǎn)品的主體材料和五金配件用什么品牌以及細(xì)節(jié)、接縫及邊角處理。5、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該看該品牌產(chǎn)品包裝是否整潔？是否有相應(yīng)的品牌及型號(hào)和相關(guān)標(biāo)識(shí)？是否有環(huán)保和品牌標(biāo)志？標(biāo)志的位置是否統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和清晰明確？據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者首選的產(chǎn)品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特點(diǎn)，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。據(jù)了解，易高衣柜移門(mén)之所以備受消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)正是因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的研發(fā)能力不斷推出款式新穎且迎合市場(chǎng)的好產(chǎn)品。
易高營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳總認(rèn)為，人騎上自行車(chē)，1小時(shí)只能跑10公里左右；人開(kāi)上汽車(chē)，一腳輕踏油門(mén)1小時(shí)能夠跑100公里左右；人坐上高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里；人登上飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)居然跑1000公里，平臺(tái)不一樣，載體不一樣，結(jié)果就不一樣了。所以選擇比努力更重要。
由此可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇比努力重要。要努力爭(zhēng)取一個(gè)適合自己的好品牌代理，而不是隨便選擇一個(gè)品牌后辛勤努力卻回報(bào)甚微；要認(rèn)真考察，選擇一個(gè)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，你的地位由你代理的產(chǎn)品體現(xiàn)，產(chǎn)品決定價(jià)值。選擇大于努力，選擇好的品牌，選擇好的產(chǎn)品，用你的銷(xiāo)量去創(chuàng)造你的江湖地位（定制家具店怎么經(jīng)營(yíng)）。