隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，定制家具市場逐步得到關(guān)注，不過在在一二線城市的市場已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下，部分企業(yè)已經(jīng)將拓展方向轉(zhuǎn)向了縣域市場?？梢灶A(yù)見，定制家具行業(yè)競爭的不斷升級，必定會使縣域市場成為企業(yè)爭相開拓的重點(diǎn)。那么，如何才能在縣域市場中占得一席之地（定制家具市場怎么樣）?

　　要攻取縣域市場，就要從定制家具市場分析開始。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)定制家具企業(yè)以前同樣都忽略了這個市場。其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中等收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
而且在縣域市場，定制家具未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，還從未涉足，品牌市場利用率為零?？h域市場雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對較小，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，縣市受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。

縣域定制家具市場競爭非常復(fù)雜，地域性品牌林立，各自為政。品牌想進(jìn)入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備?？h域市場價格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價格，不在意品牌。其實(shí)，縣域市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。定制家具企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的戰(zhàn)略（定制家具市場怎么樣）。
中高端品牌在開拓縣域市場時面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給自身的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出縣域市場。一旦決定參與縣鎮(zhèn)市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、財力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯誤。像索菲亞、尼爾諾這些一線定制家具品牌應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向縣域市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率?？傊?，定制家具企業(yè)進(jìn)入縣域市場，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感凌駕市場，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離（定制家具市場怎么樣）。