一些剛剛涉足定制衣柜行業(yè)的經(jīng)銷商認(rèn)為，只要品牌知名度夠高，產(chǎn)品品質(zhì)夠好，公司政策支持到位，那么經(jīng)營一家專賣店是很容易的事情。那么現(xiàn)實情況是否真的如此呢？從表面上看，以上這些都是經(jīng)營好生意中必不可少的因素，但是如果缺少了相關(guān)的定制衣柜銷售技巧，即使你擁有了所有的有利條件，最終也無法轉(zhuǎn)化為實際銷量（定制衣柜銷售技巧）。

　　所以，定制衣柜銷售是一項非常復(fù)雜、細(xì)膩的工作，同時要具備“望、聞、問、切”的技巧。“望”，即觀察，就是對消費者進行觀察，包括年齡層次、衣著打扮等，還要去觀察客戶的言談舉止和消費能力，從而對客戶做出初步的判斷，推薦適合的產(chǎn)品。

定制衣柜銷售需細(xì)心耐心。在家居的消費中，如果有設(shè)計師在場的話，很大一部分就由設(shè)計師來定奪了，銷售人員只需要跟在后面等待客戶的詢價就可以了。“聞”，即聆聽，就是仔細(xì)的傾聽客戶的問詢，客戶在購買某些產(chǎn)品時，可能會和家人或者朋友一起，他們之間就會有對產(chǎn)品的不同的看法，細(xì)心的銷售人員就會從他們的交流中獲取很多有價值的信息（定制衣柜銷售技巧）。
“問”，即詢問，在獲得初步信息后，銷售人員就要適時的進入到“問”這個環(huán)節(jié)，在問的過程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面積、房屋層高、裝修風(fēng)格等，只有掌握了這些信息，才能為客戶采購做好參謀，提高成交率。
定制衣柜銷售需提供專業(yè)建議。“切”，即提建議，對于客戶而言，導(dǎo)購就是這個行業(yè)的專家，因此在這個環(huán)節(jié)要考慮到客戶的真實需求，設(shè)身處地的為客戶提供選購建議，不要一味的給客戶推薦比較昂貴的產(chǎn)品，要給客戶算經(jīng)濟帳，給他們搭配出比較經(jīng)濟的產(chǎn)品組合，這樣才能博的客戶的認(rèn)同和信任（定制衣柜銷售技巧）。