銷售渠道的多元化，消費(fèi)人群的差異化，使得市場競爭日趨白熱化。但是就現(xiàn)階段的買方市場而言，諸多全屋定制家具企業(yè)仍采取“價(jià)格戰(zhàn)”的方式進(jìn)行進(jìn)行市場銷量的拉升，這實(shí)在并非良策。如果能夠把握消費(fèi)需求和性價(jià)比的平衡，想必企業(yè)的發(fā)展將更為順暢（全屋定制家具生產(chǎn)廠家|整體衣柜哪個品牌好?|定制家具哪個品牌性價(jià)比高？|定制家具在城鎮(zhèn)市場怎么樣）。

　　有鑒于此，易高最近在全國范圍內(nèi)開展了一項(xiàng)“全國300城年度感恩回訪”的市場調(diào)研活動，目的在于收集消費(fèi)者不同的看法和需求，從而進(jìn)行消費(fèi)群體細(xì)分，為后續(xù)的市場營銷戰(zhàn)略制定提供可行性的參考。
通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)受傳統(tǒng)文化的影響，消費(fèi)的主要人群，亦即直接使用全屋定制家具產(chǎn)品的用戶大致可分為三類，第一類是經(jīng)濟(jì)能力較弱，只需要滿足功能性需求的客戶，他們隨著城鎮(zhèn)化的建設(shè)大流而住進(jìn)了樓房，購買產(chǎn)品基本上不考慮品牌，甚至找木工定做一套可用的就行；第二類是改善性需求，其目的是讓自己的生活質(zhì)量變得更好，那么他們就是中高端品牌的目標(biāo)人群;第三類是子女多在外工作，給老人買房裝修，這樣的客戶大多會考慮品牌的特殊功用，能否適合老年人的實(shí)際需求。由此可見，看似相同的目標(biāo)群體，在具體細(xì)分后，就會形成各自不同的消費(fèi)需求（全屋定制家具生產(chǎn)廠家|整體衣柜哪個品牌好?|定制家具哪個品牌性價(jià)比高？|定制家具在城鎮(zhèn)市場怎么樣）。

同樣，在今天這樣一個競爭激烈、產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？斓氖袌霰尘跋?，哪怕在二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，人們都在不斷打聽哪里有新的款式、新的產(chǎn)品。二三線城市，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)能力一般，全屋定制家具品牌如果只走高端定位，就會“九死一生”。雖然二三線城市的平均消費(fèi)力趕不上一線城市，但從易高的調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，二三線城市的消費(fèi)潛力仍十分巨大。
見識過各種各樣的促銷手段之后，消費(fèi)者現(xiàn)在也明白樂一個詞——“性價(jià)比”，他們在經(jīng)歷一場場的價(jià)格戰(zhàn)的同時，對拼價(jià)格的產(chǎn)品已經(jīng)沒有了購買的沖動，理性消費(fèi)讓大家把目光集中在了“性價(jià)比”上。面對競爭對手的挑戰(zhàn)，很多經(jīng)銷商打起了價(jià)格戰(zhàn)，可是真正能得到市場認(rèn)可的品牌并不是價(jià)格最低的品牌（全屋定制家具生產(chǎn)廠家|整體衣柜哪個品牌好?|定制家具哪個品牌性價(jià)比高？|定制家具在城鎮(zhèn)市場怎么樣）。
那么在激烈競爭中，那些能夠勝出的品牌一定是圍繞特定人群而展開營銷策略的品牌。只有把握得當(dāng)，將目標(biāo)人群的需求不斷整合到產(chǎn)品中去，使得全屋定制家具產(chǎn)品越來越接近消費(fèi)者心目中的完美產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對性價(jià)比的需求，企業(yè)才能在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得更廣闊的銷路。