全屋定制家具銷售策略

發(fā)布時(shí)間：2016-03-05

 　　全屋定制家具之所以受歡迎，是因?yàn)槠淇梢噪S意設(shè)計(jì)、緊跟時(shí)尚潮流，又可以盡量統(tǒng)一家里裝修的風(fēng)格。往往全屋定制家具加盟店的裝修就是一個(gè)完整的生活風(fēng)格配套，除了一般性的定制家具展示，還將整個(gè)家庭的墻紙、地板、燈飾等其他搭配起來，供客戶進(jìn)行鑒賞選購，促成成交（全屋定制家具怎么銷售）。

　　標(biāo)簽：全屋定制家具怎么銷售
　　如今全屋定制家具發(fā)展迅速，其營銷也成為了加盟店和廠家的關(guān)注焦點(diǎn)。如何展開營銷，是打敗競爭對(duì)手的重要課題。其中，全屋定制家具在銷售方面，以賣什么產(chǎn)品作為銷售切入點(diǎn)很重要。全屋定制家具產(chǎn)品范圍廣泛，一般以衣柜、書柜、酒柜、電視柜、床等產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而多數(shù)定制家具品牌都以衣柜為銷售切入點(diǎn)，走全屋家具定制的路線，如易高定制家具就是其中一個(gè)。為什么要以衣柜為切入點(diǎn)呢?
全屋定制家具
　　具體原因有如下幾點(diǎn)：
　　一、家庭裝修順序通常一個(gè)房子要裝修，在鋪貼墻身之前先要進(jìn)行水電位置確認(rèn)，并進(jìn)行打孔和線槽開鑿。從順序上講，先定衣柜再定水電位置更合理。但凡購買整體衣柜的人，都是希望衣柜能更合理分配收納空間，如果先確定了水電位置再選購產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就會(huì)受到約束限制（全屋定制家具怎么銷售）。
　　二、走全屋定制家具路線，先定大件再定小件更易成交。購買家具往往占到家庭裝修的很大一部分預(yù)算，而家具當(dāng)中又以衣柜為主要消費(fèi)。所以以衣柜為切入點(diǎn)，可以保證銷售產(chǎn)品的銷路和利潤。其次大件物品確定了，再向消費(fèi)者簡單介紹其他如電視柜、書柜等產(chǎn)品就更容易，全屋定制家具的訂單就更易成交了。
　　全屋定制家具怎么銷售
　　三、先定衣柜更容易統(tǒng)一家具與裝修的風(fēng)格。衣柜占據(jù)家庭的大部分空間，而這往往決定了裝修風(fēng)格的走向，是走成熟路線還是時(shí)尚路線，先把產(chǎn)品風(fēng)格確定了，再定其他產(chǎn)品就更容易統(tǒng)一（全屋定制家具怎么銷售）。

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