標(biāo)簽：三四級衣柜市場怎么樣

　　要攻取三四級市場，就要從市場調(diào)研開始。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中等收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　而且在三四級地區(qū)，衣柜市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌衣柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，衣柜企業(yè)還從未涉足，品牌衣柜市場利用率為零。三四級市場雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，衣柜銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。

　　三四級市場衣柜競爭非常復(fù)雜，地域性衣柜企業(yè)林立，各自為政。品牌衣柜想進入市場，需要認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。三四級市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四級市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線衣柜企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳略（三四級衣柜市場怎么樣）。

　　一二線衣柜企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓縣鎮(zhèn)市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高端的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級市場。一旦決定參與縣鎮(zhèn)市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、財力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴(yán)重的錯誤。

　　像索菲亞衣柜、易高衣柜這些一線衣柜企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三四級市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

　　開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。總之，品牌衣柜要進入三四級市場，要結(jié)合自身品牌的特點，加強產(chǎn)品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離（三四級衣柜市場怎么樣）。