有顧客就有市場(chǎng)，這個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。全屋定制經(jīng)營(yíng)難度在于涉及的產(chǎn)品面廣，從我們熟悉的衣柜、電視柜、床，到新興的陽(yáng)臺(tái)晾衣架定制等產(chǎn)品。全屋定制更上一層樓需要更加多的設(shè)計(jì)作為工具打通各個(gè)定制環(huán)節(jié)。很多讀者都會(huì)聽過一句話：設(shè)計(jì)來源于生活。全屋定制企業(yè)應(yīng)該更多調(diào)研及關(guān)注顧客的需求，了解各種顧客“我想要什么”，然后圍繞這個(gè)主題進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師利用設(shè)計(jì)作為一個(gè)工具打通定制的各個(gè)環(huán)節(jié)。

      銷售員不要一下子就把所有的產(chǎn)品信息都告訴你的顧客，應(yīng)該留一些懸念給顧客，激發(fā)顧客的好奇心。制造出一點(diǎn)兒懸念，從中挖掘出客戶的真實(shí)需要，并讓自己的推銷符合顧客的需要。在顧客對(duì)產(chǎn)品好奇的時(shí)候，銷售人員也不必全盤托出你的產(chǎn)品信息，而應(yīng)該慢慢來。銷售人員要想進(jìn)一步刺激顧客，可以在談話中涉及一些產(chǎn)品利潤(rùn)、效率、發(fā)現(xiàn)等話題。在談話中，可以適時(shí)地提出一些新鮮有趣的問題，讓顧客對(duì)此感到好奇。

      在顧客眼里，新奇有趣的東西是最能吸引人的眼睛的。在營(yíng)銷活動(dòng)中，消費(fèi)者一般是通過廣告、銷售員產(chǎn)品介紹等方式了解產(chǎn)品。這是消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的第一步，所以消費(fèi)者要特別注意這個(gè)過程，要善于創(chuàng)新，留下懸念，不要一口氣把優(yōu)點(diǎn)全說完。

      推銷戰(zhàn)略是建立在顧客基礎(chǔ)上的，了解顧客心理是制定有效的推銷戰(zhàn)略的依據(jù)，高手過招，贏在誰先一步勝負(fù)往往就是一瞬間的機(jī)會(huì)，我們先一步接觸客戶就多一分搶占家居市場(chǎng)先機(jī)。